騰訊很大業(yè)務也很多，每個領域都可以去深究（如端游、頁游、H5），雖然騰訊的2015年早已被多家寫過，但這里我們將以另一個方向解讀，游戲陀螺眼中的騰訊游戲（手游業(yè)務）。

文/游戲陀螺 羅伊、浩南哥

導語：2015是整個行業(yè)巨變的一年。游戲陀螺開啟了以“變”為主的年度系列選題，讓我們回首總結的同時，也展望新的未來。今天為大家?guī)淼氖谴髲S之騰訊篇。騰訊很大業(yè)務也很多，每個領域都可以去深究（如端游、頁游、H5），雖然騰訊的2015年早已被多家寫過，但這里我們將以另一個方向解讀，游戲陀螺眼中的騰訊游戲（手游業(yè)務）。我們的話題是“騰訊這家公司的內冷外熱，在精品策略下如何蠶食與入侵市場？”。

在文章開頭，我們要先解決這樣一個問題。

應該如何評價騰訊這家公司？

六年前的2010年7月，《計算機世界》刊登的一篇封面頭條文章。文中把騰訊作為互聯網公敵進行批判，將互聯網商業(yè)競爭寫成了不可調和的恩怨。而緊隨其后的“3Q大戰(zhàn)”，更是讓人們看到了騰訊”霸道’的一面。兩件事情影響深遠，包括騰訊內部也在思索。雖然沒有公開承認，但游戲陀螺猜測在2010年開始籌備的騰訊開放平臺可能就與此有關。而這幾年，騰訊開放平臺也確實為互聯網發(fā)展貢獻了非常大的力量，當然也讓很多的公司、創(chuàng)業(yè)者與騰訊利益捆綁。

如果細心研究，不難發(fā)現騰訊戰(zhàn)略是有明確的方向和目標，各業(yè)務也是戰(zhàn)略沿襲，以產品為核心，去打造平臺，走開放式的孵化項目機制。騰訊基于大流量、大數據還有技術的優(yōu)勢不容忽視，這樣造成了一個問題，騰訊產品上線的“工業(yè)化”標準。微信、手Q精品平臺的手游調優(yōu)就是以此為準。這里還有一個讓行業(yè)人士愛恨交織的騰訊“微創(chuàng)新”理論，就馬化騰根據騰訊已有的資源提出來。

時過境遷，行業(yè)對騰訊評價也在改變。移動時代下的微信“一夜之間”為游戲行業(yè)洗出數億的手游玩家（微信游戲《飛機大戰(zhàn)》），而最近騰訊進軍VR的消息也給予了從業(yè)者信心和鼓舞。當然，騰訊在Apple Store暢銷榜上的霸榜行為讓人不能直視，誰讓騰訊掌控著大量用戶與精品。另一方面，我們也應注意的是，也就是騰訊才有實力能把《火影忍者》這樣的日本國民動漫IP做出手游和頁游來。在長期的積累和優(yōu)勢的資源下，騰訊在持續(xù)爆發(fā)，在技術引發(fā)的行業(yè)拐點處，快速搶占著市場。

騰訊游戲成績背后的冷與熱

無論是互聯網、還是游戲領域，騰訊在中國都有著舉足輕重的地位。目前騰訊游戲（端、頁、手）收入占其收入50％以上，占中國整個游戲行業(yè)的50％以上，其凈利潤也高達50%。這樣成績的背后與騰訊的運營策略有很大關聯。

1、騰訊的冷是內部的冷靜與冷血 “養(yǎng)蠱”

騰訊內部的大數據與戰(zhàn)略研究為其決策提供著依據，當然也需要負責的人理性的思考和出現問題時的冷靜面對。這其中難能可貴的是自身策略的快速調整。騰訊2015年Q1曾發(fā)布60款的年度手游精品計劃，而 2015年全年，騰訊實際正式上線重點產品31款（重點指的是登陸微信和手Q，發(fā)行測試中未算），上半年正式上線產品數為14款，原本的每月3-4計劃縮減為了每月1-2款的速度。而這中間的變化就是在Q2不追求數量而更在意質量的策略調整。

但騰訊光鮮的下也有著不被熟知的內部淘汰與殘酷競爭。雖然在騰訊立項相對容易，也有大資源支持，但如果一年或一年半內沒有取得好的成績，也難逃被邊緣化或是裁撤的命運。包括海外游戲，2015年我們已經看到多款停運產品（多數為海外產品）。而在對外策略上，以游戲為例，我們可以清晰的看到騰訊會進入每一個已經被驗證的領域，并且取得市場份額的絕對領先（除了回合制外）。即使在同一個細分品類，騰訊也會推出多款產品，在我們看來，這更像是“養(yǎng)蠱”或“左右互搏”。不過效果也顯而易見，騰訊這幾年嘗盡了關于開創(chuàng)新品類所帶來的紅利好處。

2、騰訊的熱是外部的戰(zhàn)略與布局：市場蠶食與入侵

說到騰訊的2015年，我們這里就不得不提及，騰訊的內部整合與精品策略。正是因為這兩部分的執(zhí)行，騰訊手游才得以快速擴展并逐步蠶食外部市場。騰訊內部整合的具體時間我們不得而知，通過外部觀察，從2014年初到2015初，整個一年多的時間，騰訊內部進行了以游戲平臺為核心的五大BG的資源整合與打通。而在這個過程中，騰訊更加開放，第三方合作產品數量漸增，截止目前，40余家公司與騰訊展開合作，產品已經或將登陸精品平臺，在這些廠商中，既有傳統端游大廠如盛大、暢游、西山居等，也有新興手游研發(fā)。另一方面，騰訊的精品策略也貫徹了兩年，相比2014的精品1.0，2015年的精品2.0升級更加強調細分與垂直。2016年騰訊或許會公布新的精品3.0策略。不過，更讓游戲陀螺在意的是從2015年底開始的騰訊精品手游渠道開放合作，包括小米等外部渠道開始推薦騰訊產品，并且2016年的合作力度會更大。而且在國內格局已定的情況下，騰訊也在發(fā)力海外市場，在港澳臺、日韓、東南亞等，騰訊系的產品不斷被代理上線。

另外在騰訊集團的游戲投資布局上，根據游戲陀螺統計整理，騰訊這些年投資了很多國內的優(yōu)秀公司如樂元素、網域游戲、谷得游戲、銀漢、智明星通、中清龍圖、游戲谷、華清飛揚、樂逗、Bilibili、胡萊等，儼然已經入股了超半數以上的知名公司，它們都是投資人眼中的優(yōu)質游戲公司。

在海外，據公開信息顯示，騰訊投資入股的公司有：Nexon、Riot、Glu、KakaoTalk、Aiming、暴雪、Level Up、EpicGames、PATI Games、CJ Games、Reloaded studios、Redduck、Eyedentity games、GH hope lsland、Topping、ZAM、Raptr、Studios、Hon、Next play、Out、Spark、Tapzen、Robot Entertainment、Pocket Gems、Miniclip、Creative lab、Playdots、Aiming、Kamcord、Hammer、Chisel等。而從2013年7月至今兩年半的時間，騰訊在手游領域共進行了多達9起的并購（不完全統計），并購標的大部分集中在手游開發(fā)企業(yè)。其中2014年3月入股韓國CJ GAME，斥資金額高達5億美元。騰訊的游戲帝國正在全球市場展現這它的影響力。

普遍產品只有半年到一年的周期  高DAU與MMO是手游秘籍

前文曾提到在騰訊2015年發(fā)行的手游比例中，增加了第三方產品的發(fā)行數量。而2015年騰訊也確實有幾款不錯的第三方產品取得了好成績。但是大多數產品依舊停留在半年到一年周期，包括騰訊自己的產品。游戲陀螺截取了2016年1月31日App Store當天暢銷榜TOP50中騰訊手游的產品信息。我們不難發(fā)現，還在TOP50中的2015年上線產品，基本都是下半年發(fā)行（榜單有波動，僅限參考趨勢分析）。而發(fā)行時間早且還在TOP50的產品多在2013年上線，基本都是休閑類產品，這類產品的特點就是高DAU，而有DAU才有做高收入的可能。最近《王者榮耀》、《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》DAU紛紛突破1000萬的消息，也奠定了這兩款產品在MOBA、FPS手游中不可動搖的地位。用戶數量有限、玩游戲的時間有限、高DAU產品之后留下的是用戶獲取的高成本與門檻。

（僅統計2016年1月31日App Store當天暢銷榜，騰訊發(fā)行游戲排名）

其實我們結合這幾年的騰訊手游發(fā)行情況，騰訊的主要策略還是獲取用戶為主，因為在之前幾年中渠道擁有很大的優(yōu)勢。騰訊70%的產品都是基于大品類覆蓋，包括跑酷、飛行射擊。但隨著人口紅利優(yōu)勢衰減，用戶不斷成熟，渠道已經不能決定用戶選擇游戲的方向，游戲本身的質量已經越來越重要，越來越多的用戶開始有了明確需求。細分市場，垂直用戶以及精品產品成為了騰訊的基本打法，這一策略也被市場所驗證。不過手游生命周期的問題，依舊困擾著所有從業(yè)者，如何延長？最靠譜的方式還是MMO，這個被端游、頁游市場驗證過的形式。不光騰訊，2016年所有的大廠都往這個方向靠攏。

2015年騰訊發(fā)行的重點產品已經集中在了重度類型，當然騰訊內部的分類沒有輕、中、重，而是按類型分，以這個標準看：卡牌、休閑、MOBA、FPS四類為主。IP類產品在騰訊2015的手游中表現十分突出。但顯然騰訊還有大量的IP產品和來自合作CP的產品。

不過，在2015年，騰訊發(fā)行的產品中，據不完全統計已出現4款停運游戲且集中在10月份。

另外，騰訊微信、手Q的單機專區(qū)也在2016年初正式上線，雖然現階段還都是免費產品，不我們看到騰訊在以非商業(yè)為第一考核標準，S級的產品品質是目前合作登陸條件。

面對巨無霸的騰訊，我們如何選擇 ： 合作，避讓還是錯位競爭？

騰訊很厲害，騰訊很牛逼，騰訊也很有量。但當有一天，我們不得不直面騰訊時，應該如何應對？這是一個只有三個項的選擇題，而一切的選擇都是要建立在自己的產品品質基礎上。

1、與騰訊合作？ 選擇合作不失為一個好方法。這是一個要抱大腿、要有后援的時代。合作方式可以很多，被代理產品、接受入股投資、亦或者其它形式。而一切的前提是產品或是團隊被認可的基礎上，當然能被騰訊認可，其它大公司或是騰訊的競爭對手也可能會被認可，如何選擇就要根據自身來衡量，不過這里要特別提醒的是，和騰訊合作并不意味著萬事大吉，歸根結底還是要落到產品上，因為和騰訊合作的公司太多了，除非戰(zhàn)略級，否者你認為騰訊憑什么要投入資源；

2、避讓騰訊？ 避讓并不是懦弱的表現，有些時候，騰訊其實就是很好的接盤俠。騰訊會進入每一個細分領域，而在某些競爭十分激烈的紅海，與騰訊這樣的巨無霸PK，誰能耗的起。沒積累的去耗并不是一個好選擇，而像騰訊這樣的大公司，它們都有一個缺點，為了策略的失誤，往往決策速度與反應會慢上半拍，而這就是機會。當然我們所處的是一個文化創(chuàng)意型行業(yè)，大公司卻的就是創(chuàng)意。在商業(yè)化游戲大行其道的今天，獨立風格或是精神的商業(yè)游戲就是一個機會。另外騰訊也并非全知全能，也有它不擅長的領域，比如回合制游戲，而避其鋒芒，比拼專業(yè)的碾壓也是一種選擇；

3、選擇與騰訊錯位競爭？在多個品類與領域中，不可避免的要遭遇到騰訊的競爭，這就要求我們錯位，搞差異化。移動游戲的用戶量級十分龐大，而隨著用戶的成長，必然會分化出不同的需求，有人喜歡國風、有人喜歡美風、也有人日風，騰訊雖然想但也基本不可能把所有的用戶需求點都滿足。騰訊一定會抓最大用戶基數的人群，再透或是占據絕對地位才會再細分外延（現在已處于該階段）。而在細分品類中，更細分的用戶群就是可能性。即使在騰訊相對成熟的產品領域，我們也可以去競爭，抓的點就是用戶在見多識廣后的傾向選擇，新生代用戶對產品更高的要求。騰訊的產品不可能一直存在，它們也有被迭代的時間點，如何抓住是關鍵。手游生命周期超過三年很難，多數只能在一年以內。有些時候，騰訊進入也并非壞事，其實為該類別培養(yǎng)了市場和教育用戶。洗騰訊產品的用戶也有機會，可以用二代、三代產品去迭代騰訊的一代產品。另外騰訊也有競爭對手存在，這些對手也期望能找到對抗騰訊的產品。

文章最后，游戲陀螺也想給予大家一些參考性意見。騰訊游戲的今天已經占據優(yōu)勢地位，騰訊的產品在一些品類中也取得了非凡的成績，雖然很多時候，我們在統計或是分析是會選擇性規(guī)避掉騰訊，而去看第三、第四（網易基本在第二）。但我們必須要正視騰訊，研究騰訊的產品、借鑒其中的創(chuàng)新，因這是基于用戶大數據下產品，研究這些產品就是在研究大部分的用戶，試錯在所難免，大的方向應該不錯。跟著騰訊的產品方向走，做騰訊產品細分品類的再垂直用戶，有機會。這個是個需要創(chuàng)意的行業(yè)。拼創(chuàng)意才有可能。而且用戶也需要創(chuàng)新的產品。